內容營銷成功案例:如何通過社交裂變,打造知識付費爆款?

2018年，由網易云課堂推出的線上培訓課《2018網易開年課：網易運營方法論》一夜之間，刷爆了運營行業的朋友圈，不到時間，售價39元的線上培訓課程已經有超過10萬人購買。被傳播封禁后，付費用戶超過23萬。

對于知識付費的行業來說，這注定成為一個標桿！時隔不久，同樣類型的《新世相營銷課》再次向大家證明了線上知識付費市場的火爆。

這些線上知識付費課程為什么可以取得這樣的成就？短短就能賺取數百萬的財富？這里以網易云課程為例分析知識付費是如何通過社交裂變打造爆款內容營銷案例的。

內容營銷方案一：品牌信任力

網易作為知名的互聯網企業，而且在17年本身就出品了很多的刷屏級H5活動，在大家的印象中，網易的營銷很厲害，但是運營屬于新興的崗位，大家又無從學習，所以對用戶的吸引力非常強。

再加上知識付費天然具有正面形象，方便用戶的傳播分享，讓用戶塑造自己愛學習的形象。

內容營銷方案二：完善的海報引導

1、商標logo：網易云課堂，品質保證。

2、照片：用分享者的頭像：新人背書，拉近海報與讀者的距離。

3、圖片說明：加上分享者的昵稱做信任背書，一句“我已報名”“進階”，利用讀者的從眾心理和攀比心理。

4、標題：突出網易講課，主題清晰，信任背書。

5、副標題：2018網易開年大課，暗示新年好好學習，“4大明星產品”、“內部運營SOP”體現課程價值和稀缺度。

6、價值點文案：分別一句話概括要點，活動策劃、UCG、用戶需求等詞匯直擊運營者的要害。

7、價格：突出限時特價39.9，并且用原價199元做錨，讓用戶覺得占了便宜，營造購買的緊迫感。

8、整體是以網易的紅色為主：在朋友圈非常吸引用戶的眼球。

內容營銷方案三：社交裂變

如果只有上面的這些，那么這些課堂只能是個普通比較成功的線上課程，但遠遠達不到刷屏級、標桿級的高度。之所以能夠快速得到傳播，其核心就是利用了社交裂變。

用戶在購買后，轉發分享鏈接、專屬海報等分享在朋友圈、微信好友、微信群等，一旦有人購買，就能獲取傭金返現，而且是實時到賬。而且還有傭金返現的排行榜，通過頭部效應，刺激用戶轉發賺錢。

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在傭金比例設置上，通過三級分銷的模式，即你的朋友通過鏈接購買你能獲取傭金，好友的好友購買，你也能獲取傭金。一級傭金比例高達60%（后期因為微信政策調整為50%，三級20%）。

也就是說，只要有一個朋友通過你的鏈接購買，就能享受半價，2個朋友通過你的海報購買，就等于免費聽課還能賺錢。頭部的幾個KOL通過課程分銷就賺了上萬元。

只要有利潤，就會吸引大批的羊毛黨參與，終的結果證明，也正是在這批羊毛黨的助推下，讓活動參與的人數達到了高峰。難怪有人會說，知識付費終演化為了微商。

內容營銷方案四：流量池

之前分析過，再的誘餌、再動人的機制，如果沒有前期的種子用戶群做推廣，也只能是自嗨。

該活動在上線前期，就邀請了幾百名用戶做內部測試，深度參與，對文案、設計等都進行了更新迭代。

上線后，通過自建小組建刷屏比賽，付費轉化用戶多的現金獎勵，更是能夠大幅度提升種子用戶進行傳播。這些種子用戶對活動的忠誠度非常高，可以把信任感傳遞給各自的好友。

再好的裂變活動，也會有衰退周期，這個時候，就可以和其他的渠道、kol合作，進行定向椽筆，從而保持活動的熱度。當你的朋友圈大家都在分享一個海報的時候，你自然而然的就會被吸引并參與其中。