APP運營推廣方案B端產(chǎn)品推廣策略解析|APP運營思路

To B（針對企業(yè)）產(chǎn)品和To C（終端消費群）的運營有很大差異性，目前市場上的大部分App運營思路策略大多是針對C端運營的。在C端的運營過程中，也會經(jīng)常遇到B事情。這里為大家探討一下APP運營思路To B產(chǎn)品如何運營，希望可以幫助到你。

市場上常見的B端產(chǎn)品包括：企業(yè)辦公服務(wù)、電腦租賃服務(wù)、企業(yè)溝通工具、企業(yè)招聘、軟件開發(fā)服務(wù)......

無論怎么樣的產(chǎn)品，都具有各自的特點，在做APP運營推廣之前，可以先思考以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品可以為企業(yè)帶來那些服務(wù)？

2、與競品相比，產(chǎn)品有哪些獨特的亮點？

3、為什么選擇A產(chǎn)品，而沒有選擇B？

4、如何才能找到核心負責人？

思考這些問題之后，推薦一些不錯的APP運營推廣渠道：

APP運營思路一：SEO/SEM渠道

SEO / SEM指利用搜索引擎優(yōu)化的方式，讓相關(guān)信息時間呈現(xiàn)在用戶眼前。具體原理就是：如果主動開拓無法找到用戶，不如就采用被動攔截。

用戶有相關(guān)需求的時候，大部分都會在網(wǎng)絡(luò)上搜索相關(guān)信息查看。所以核心詞匯搜索背后，就是眾多天然的精準用戶群。SEO/SEM渠道是主要的B端營銷方式，用戶來源清晰、精準，可以不斷優(yōu)化。

APP運營思路二：代理加盟

找不到用戶？自己跑市場工作量太大？那么下方代理就是好的選擇。因為市場上有很多B端的企業(yè)，經(jīng)過多年的積累，擁有眾多的B端客戶資源，他們需要的是利用更好的產(chǎn)品，進行資源的變現(xiàn)。

所以，如果你的渠道無法下沉，那就選擇代理吧！可以把重點放在打磨產(chǎn)品上，以提供更具競爭力的服務(wù)。

APP運營思路三：會議演講 / 活動贊助

會議、活動、展會也是B端非常不錯的營銷重點。因為這些會議、活動、展會舉辦方一般擁有眾多的客戶資源，通過行業(yè)內(nèi)的宣傳，大家聚集在一起。這個時候進行針對性的宣傳，效率就非常高。

會議、活動、展會也是樹立企業(yè)行業(yè)品牌非常不錯的機會，如果能夠贊助、或者成為主辦方更好。

APP運營思路四：與行業(yè)kol、機構(gòu)合作

這種方式和代理機制差不多。市場上有無數(shù)的產(chǎn)品，總有與自己的用戶重合的產(chǎn)品。這樣就可以深入合作抱怨，比如直接置換或購買客戶名錄、聯(lián)合活動等、聯(lián)合互推等。

另外一種就是行業(yè)的KOL（意見、大v）合作。他們在行業(yè)內(nèi)都是非常有影響力的知名人物。與C端找明星合作類似，在B端找KOL合作，不僅可以享受KOL自身的流量、資源，而且因為KOL從某種程度上就可以說代表這個行業(yè)的公信力，所以對產(chǎn)品品牌非常有好處。別人說一百句，不如他們說一句。

APP運營思路五：AI電話外呼

電話外呼也是B端常用營銷運營官思路，很多人可能不屑一顧，但是隨著AI人工智能的崛起，智能電話的外呼效果非常驚人。

通過購買目標客戶電話名錄，AI智能電話就可以撥打上萬個，對于有意向的客戶，系統(tǒng)會自動留存，然后由人工進行進一步篩選。這樣通過技術(shù)廣撒網(wǎng)的形式，對B端運營來說，非常有用。

APP運營思路六：垂直裂變

垂直領(lǐng)域的裂變開始是應(yīng)用在C端，16年興起，17年已經(jīng)刷爆了大家的朋友圈。但是現(xiàn)在大家發(fā)現(xiàn)，在B端的垂直領(lǐng)域裂變，性價比更高。

物以類聚人以群分，目前再細分、再小眾的人群，在微信里也有各自的微信群。通過利益誘導(dǎo)初始用戶，在自己的圈子內(nèi)傳播，效率起步更高。核心就是“存量帶增量，高頻帶低頻”。

比如在芯片行業(yè)，我一個朋友做了一個行業(yè)內(nèi)的知識付費活動，客戶直接說：我做了四年積累的客戶資源，不如一晚上裂變的多。

APP運營思路七：其他策略

與垂直裂變相似，越來越多C端運營的新方法，同樣可以在B端運營，比如自媒體內(nèi)容運營，通過行業(yè)內(nèi)容吸引用戶的目光，結(jié)合SEO效果更為驚人。也可以通過社群、分銷等運營， B端產(chǎn)品往往就是長期使用的，用戶更換產(chǎn)品的成本非常高，所以給到用戶深度運營足夠的空間。核心依舊是“存量帶增量，高頻帶低頻”，通過現(xiàn)有客戶資源、老用戶等，帶動新用戶的加入互動。

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