干貨!APP運(yùn)營(yíng)關(guān)于裂變思維引發(fā)營(yíng)銷巨變的6字真訣

如果回顧當(dāng)前的營(yíng)銷市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，一款A(yù)PP產(chǎn)品從出現(xiàn)到爆發(fā)的速度越來(lái)越快。之前很多產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)、事件都是發(fā)生之后，然后在新聞媒體曝光的；而現(xiàn)在，很多先是在自己的朋友圈看到，嘗試體驗(yàn)之后，才會(huì)在新聞媒體上出現(xiàn)。在APP運(yùn)營(yíng)中，裂變營(yíng)銷功不可沒。

拼多多、“小藍(lán)杯”luckincoffee、云集、環(huán)球捕手、每日一淘、小程序小游戲、知識(shí)付費(fèi)、早起打卡、口紅機(jī)、支付寶口令紅包APP運(yùn)營(yíng)等等，仿佛一夜之間出現(xiàn)在大眾的視野，快速崛起。

究其核心是因?yàn)檫@是一個(gè)全民社交的時(shí)代，社交裂變通過(guò)朋友圈所實(shí)現(xiàn)的低成本、快速獲客的特點(diǎn)，已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。

一款產(chǎn)品乃一個(gè)APP運(yùn)營(yíng)是如何實(shí)現(xiàn)“裂變”營(yíng)銷？只要充分理解并利用這6字裂變秘訣，你就可以在微信中稱，它們是：拼、幫、砍、送、比、換。

裂變營(yíng)銷個(gè)字：“拼”

拼團(tuán)的拼、拼單的拼。用戶通過(guò)邀請(qǐng)朋友，就可以一起買一件低價(jià)的產(chǎn)品。

拼多多在幾乎每一個(gè)細(xì)節(jié)都可以看到與“拼”有關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)。現(xiàn)在主流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，常常會(huì)把拼多多的全部裂變營(yíng)銷策略進(jìn)行梳理，制作非常完善的表格，在后期的產(chǎn)品、營(yíng)銷中進(jìn)行借鑒模仿，后的效果都非常驚人。更多詳細(xì)細(xì)節(jié)，大家可以使用拼多多進(jìn)行體驗(yàn)。

裂變營(yíng)銷第二個(gè)字：“幫”

幫忙的幫，指用戶在使用過(guò)程中，需要向朋友求助。

這點(diǎn)在各種游戲運(yùn)營(yíng)方面常見，在游戲環(huán)節(jié)中，鼓勵(lì)用戶和自己的好友發(fā)生互動(dòng)。比如者榮耀的拆禮盒，集碎片拼英雄等活動(dòng)，如果邀請(qǐng)好友相互交互幫助，就可以快速完成。很多小程序小游戲在進(jìn)行不下去的時(shí)候，也可以邀請(qǐng)好友幫忙，讓自己快速過(guò)關(guān)。

幫的背后就是互惠，通過(guò)求助這件小事作為媒介，增進(jìn)雙方的友誼。

裂變營(yíng)銷第三個(gè)字是“砍”

砍價(jià)的砍，核心應(yīng)用場(chǎng)景就是電商的砍價(jià)，以拼多多為知名。

邀請(qǐng)朋友砍價(jià)，不需要朋友花費(fèi)多少精力，就可以實(shí)實(shí)在在的省錢，具有很強(qiáng)的利益驅(qū)動(dòng)，所以，大部分的幫砍行為朋友都不會(huì)拒絕。再配合“是朋友就砍我一刀”等充滿夸張力的文案，迅速在朋友圈成為一種現(xiàn)象。

“說(shuō)好的分手，說(shuō)好的再見，說(shuō)好的永不相見，三天就給我發(fā)信息。心里竊喜，結(jié)果一看是：在么，幫我砍一下拼多多”。

裂變營(yíng)銷第四個(gè)字是“送”

送禮的送，讓用戶送給自己的好友一些利益。開始比較出名的就是麥當(dāng)勞“第二杯半價(jià)”。

近比較火的要屬小藍(lán)杯luckincoffee的，將“送”字用到了。用戶進(jìn)來(lái)之后，只要邀請(qǐng)一個(gè)朋友進(jìn)來(lái)就會(huì)得到一杯咖啡，而如果送新人一杯咖啡，用戶自己也會(huì)免費(fèi)得到一杯——買一贈(zèng)一，贈(zèng)一得一。簡(jiǎn)單、實(shí)用的營(yíng)銷策略，再加上咖啡自帶的社交屬性，幫助小藍(lán)杯快速打入大家的朋友圈。

微信讀書同樣有相同的策略。用戶可以把一本書送給好友，好友免費(fèi)得一本，自己也可以免費(fèi)得一本。核心依舊是買一贈(zèng)一，贈(zèng)一得一。

裂變營(yíng)銷第五個(gè)字：“比”

利益驅(qū)動(dòng)不如榮譽(yù)驅(qū)動(dòng)，與上面的策略不同，“比”引導(dǎo)用戶之間進(jìn)行PK，具有了炫耀成分，用戶主動(dòng)分享的意愿更加強(qiáng)烈，而后來(lái)加入的好友為了超過(guò)朋友，必然會(huì)進(jìn)行進(jìn)一步的體驗(yàn)、使用。比如跳一跳小程序的高潮就是用戶排行榜的PK，每一個(gè)用戶都希望自己是TOP，不愿意墊底。而這些TOP用戶自然會(huì)分享到朋友圈炫耀。還有運(yùn)營(yíng)步數(shù)、微信讀書、各種英語(yǔ)學(xué)習(xí)應(yīng)用等。

裂變營(yíng)銷第六個(gè)字：“換”

交換的換，依靠這個(gè)策略快速崛起的產(chǎn)品也有很多，比如享物說(shuō)、漫游鯨等，其中估值高的就是享物說(shuō)。以積分制好物互送的模式，通過(guò)“小紅花”積分代替，將物品贈(zèng)予他人獲取小紅花，同時(shí)使用小紅花換取心儀的物品。

另外一個(gè)非常出名就是名片類的“加推”，通過(guò)人與人之間名片。信息的交換，將大家的關(guān)系向前推送。

回顧當(dāng)前市面上快速崛起的產(chǎn)品、活動(dòng)等等，很難逃出這六字真訣。當(dāng)然，市場(chǎng)上也有其他的表述方法，比如興趣驅(qū)動(dòng)、關(guān)系驅(qū)動(dòng)等，不過(guò)都可以歸納到這六種方法內(nèi)。以上就是關(guān)于APP運(yùn)營(yíng)裂變營(yíng)銷的技巧和方法。